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蘇建輝，1989年生，山東聊城人，身姿筆挺、沉穩干練，事事通透，為人豁達，公司同事稱他“老蘇”。2017年進入膠東，蘇建輝接連出色地解決了天安數碼城結算、綠地海外灘結算等多個比較棘手的歷史遺留問題。在推進結算進程、提高談判效率、破解“索賠難”、業務開拓、項目管理等方面，蘇建輝有著自己獨到的見解，是名副其實的復合型人才。2020年被任命為膠東分公司項管中心負責人，其突出的專業技能、履約能力、溝通效率，贏得了公司、甲方及項目部同事的高度認可。2020年被評為天津公司優秀員工，2021年獲集團優秀員工。

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從機緣巧合到“專業聚焦”

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蘇建輝的入行源于他大二暑假做保安的一段經歷。“我從小比較喜歡與人打交道，進入建筑這一行也是機緣巧合，大二暑假那一年打工做保安，有緣結識了一個建筑企業的老板，見我比較勤快，辦事比較利索，便介紹到他企業做施工員，最初的崗位是測量員，平時測量放線，下班之后我就找各個崗位的同事聊天，做了半年之后，我發現我還是比較適合預算崗位的，但那時候預算崗是不招實習生的，我便通過爭取，毛遂自薦，因為答應零報酬實習，才得到了學預算的機會。”

蘇建輝說自己是個方向感很強的人，也正因這一點，他設定的目標必須完成。

都說預算崗位是一個出師比較慢的崗位。這對蘇建輝也不例外，從預算員到商務經理他用了六年的時間。六年的時間里他干過房建、公建（超高層）、市政、裝修，可以說建筑行業所有不同層面的商務工作都接觸過，時間從不辜負努力，蘇建輝也因此打下了非常堅實的專業基礎。

在帶徒弟方面，他有著自己的師傅經。古語說，徒想自立，師諾授密，古時當師父的人，帶徒弟時總會暗地里留個絕招護身或者以備不時之需。蘇建輝對此卻不以為然，“我一直覺得所有的關系都是雙向奔赴的，在你把工作經驗分享給別人的同時，也在分享自己的一個觀念跟思維，只要你有能力把這種觀念和思維有效地傳遞給他人，讓他能延續你的觀念和思維，其實是他人對你想法的付諸行動。這樣既有利于伙伴高效完成工作，有利于團隊高效完成工作，最終實現高效的管理。”這也是蘇建輝一切以公司利益為出發點的具體體現。

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專業管理創造更大價值

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天安數碼城項目結算是蘇建輝進入EZPay遇到的第一個比較棘手的歷史遺留問題。由于項目經理經營不善，管理團隊提前撤場，在沒有任何資料、沒有任何對接人的情況下，蘇建輝極盡所能，將一個個難點揉碎了掰開，協調甲方工程師查資料，現場盤點實際工程建設情況，最終與各方經過多輪談判，終于完成結算。

2020年被任命為項管中心負責人，短短的三年時間便得到了公司的認可，談及原因，膠東分公司經理助理徐琴貞這樣講：“老蘇是一個進取型的人，善于復盤，遇到阻礙會想方設法并全力以赴，尤其是外圍關系的建立與維護方面，很有一套。他不僅能站在公司的角度為公司爭取最大化利益，也能適時地為甲方考慮，無論是甲方的項目總還是基層崗位，蘇建輝都將關系維護的很好，這是他能順利開展工作的基礎。”

龍湖華潤城是膠東分公司承接的第一個直營項目，作為項管分中心負責人，蘇建輝在整個項目的建設過程中也遇到了很多個“第一次”，第一次合作大客戶，第一次遇到進度節點頻繁變動，第一次遇到竣前專家組聯合檢查等等，“問題接踵而來，只能邊學習、邊消化、邊推進。”蘇建輝說，這就要求項目管理者具備高效學習能力，不斷更新知識儲備、填補經驗盲區，“碰到什么學什么。”

當下經濟下行，房地產市場持續低迷的情況下，工期緊張、節點頻繁變動，還不是項目管理過程中的唯一難點，工程款回收、索賠才是最后最難的考驗。然而，蘇建輝卻交出了不一樣的答卷。

“他商務洽談的技巧性很高，結算時，別的項目對有些問題經常會胡攪蠻纏，而他在面對同樣的問題時總能說得頭頭是道，能有的放矢，抓大放小，別人做不到的事情他能做到。”甲方成本經理無奈中透露著贊許。

這主要得益于蘇建輝在整個經營過程中對各個環節的把控非常細致，索賠資料準備非常充分，他會從技術的角度、生產的角度去看商務，深挖細節，找尋依據與落腳點，這與他扎實的專業知識、較強的商務談判能力是分不開的。

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未來已來 唯變不變，行而不輟，未來可期

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人常說，幫助別人的同時也在幫助自己，機遇總是偏愛有準備的人。這里的“準備”，除了實力上的積累外，更重要的是一種不計個人得失、全力奔赴的心態和行為。蘇建輝用他的實際行動書寫著屬于他自己的人生哲學，他說，面對糾紛，我們不能一味地抱怨別人侵犯了我們的利益，而應反思我們是否為維護對方的利益做了些什么。

說到專業，蘇建輝說，必須要與時俱進，不斷學習，因為面對突如其來的市場變化，如建筑材料及設備成本的增加，疫情的不可控、國家政策的變動等等，只有做到不斷學習、做足準備工作、在細微中找差距，才能在變幻莫測的市場中立于不敗之地，確保收益的實現。

蘇建輝就是這樣一個坦誠的人，不畏浮云遮望眼。當被問及有何心愿時，他說他最大的心愿就是確保項目賺錢。談及未來，蘇建輝躊躇滿志，“困難與希望同在，挑戰與機遇并存，面對困難積極應對，你的人生便會充滿驚喜，充滿更多的可能性，收獲更多精彩。”

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