最近，奧運(yùn)健兒馳騁賽場(chǎng)，汗水和成就讓人心潮澎拜。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)員們常用“油箱”代指自己的運(yùn)動(dòng)能量，而我們普通人，同樣有各自的人生“油箱”。

對(duì)于中怡設(shè)計(jì)的劉春陽來說，責(zé)任感是他的動(dòng)力之源，是他的人生“油箱”總是滿格的主要原因。盡責(zé)實(shí)干，讓他在不同工作崗位上振奮精神，狀態(tài)拉滿；敢闖敢為，讓他在困難挑戰(zhàn)面前無所畏懼，不懈追求。

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打磨設(shè)計(jì)，為工作角色賦予奮斗底色

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在中怡設(shè)計(jì)的十八年，劉春陽不斷成長、突破蛻變，從初出茅廬的小孩哥到技術(shù)成熟的設(shè)計(jì)師，從全面認(rèn)真的項(xiàng)目經(jīng)理到負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)牟块T負(fù)責(zé)人，“做就要做好，一步步扎實(shí)、努力，力求善始善終”是他一貫的自我要求。

“初期設(shè)計(jì)經(jīng)歷了三輪精心打磨，方案報(bào)批更是經(jīng)歷了不下十輪的反復(fù)修改。”這是十年前劉春陽作為項(xiàng)目經(jīng)理接手的首個(gè)項(xiàng)目——天津東疆港D地塊商業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)模約6.6萬㎡，工期緊要求高，對(duì)劉春陽團(tuán)隊(duì)的耐心與毅力提出了極大挑戰(zhàn)。從初期的合同談判，到設(shè)計(jì)階段的生產(chǎn)組織管理，再到后期的合同履約執(zhí)行，劉春陽投入了十二分的努力，提前啟動(dòng)施工圖設(shè)計(jì)工作，全程緊盯每個(gè)細(xì)節(jié)，與團(tuán)隊(duì)成員并肩作戰(zhàn)。在大家的共同努力下，項(xiàng)目獲得天津市“海河杯”優(yōu)秀勘察設(shè)計(jì)三等獎(jiǎng)。回想那些挑燈夜戰(zhàn)、與時(shí)間賽跑的日子，他說：“一切都是為了項(xiàng)目的良好呈現(xiàn)，遇到問題就解決問題，辦法總比困難多。”

“辦法總比困難多”是同為設(shè)計(jì)師的父親對(duì)他的教導(dǎo)，從小的耳濡目染也讓他將盡責(zé)、實(shí)干的精神落到經(jīng)營管理和技術(shù)服務(wù)的方方面面。他圍繞“深耕本地市場(chǎng)、拓展河北區(qū)域、緊抓大客戶業(yè)務(wù)”的理念，吸取公司與大客戶合作中的經(jīng)驗(yàn)，投入了大量的時(shí)間和精力，改進(jìn)公司的投標(biāo)策略、提升投標(biāo)能力。從提前研究大客戶市場(chǎng)，深入了解競(jìng)爭對(duì)手，到不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，一步步贏得客戶的信任，促成了更多的合作。

2019年，劉春陽團(tuán)隊(duì)大客戶項(xiàng)目承接比例達(dá)50%。同時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)也積極響應(yīng)大客戶的高技術(shù)要求，通過加強(qiáng)部門專業(yè)總工技術(shù)指導(dǎo)、開展設(shè)計(jì)流程標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)行專業(yè)雙校正等措施，保障設(shè)計(jì)質(zhì)量和服務(wù)水平，得到了客戶的普遍認(rèn)可。

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穩(wěn)現(xiàn)金流，年度成功回籠資金逾千萬

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近幾年，隨著行業(yè)調(diào)整市場(chǎng)變化，企業(yè)現(xiàn)金流的重要性愈發(fā)凸顯。劉春陽堅(jiān)決投身集團(tuán)“過冬、轉(zhuǎn)型、再創(chuàng)業(yè)”新征程，在做好本職工作的同時(shí)，全力以赴投入到穩(wěn)現(xiàn)金流的重要任務(wù)中，走在回款第一線。

劉春陽深知這項(xiàng)工作的難度，但是目標(biāo)已明確，他便充滿干勁兒。“覺得難的時(shí)候，主動(dòng)思考，做起來就對(duì)了!”面對(duì)公司多個(gè)回遷房項(xiàng)目支付延遲的情況，劉春陽積極行動(dòng)，基于對(duì)項(xiàng)目的熟知制定詳細(xì)的進(jìn)度表，與相關(guān)政府部門、代建單位保持密切溝通，尋求解決方案。過程中，他表現(xiàn)出了極大的耐心和決心。電話溝通效果差，有時(shí)候一兩句就被回絕了，所以劉春陽更多地選擇上門拜訪，他相信面對(duì)面的溝通更能增進(jìn)信任和理解，他反復(fù)解釋項(xiàng)目回款的緊迫性和重要性，力求獲得對(duì)方的理解和支持，“電話打爆了，門也踏破了。”

幾個(gè)月來，盡管遇到了人員變動(dòng)、審核流程復(fù)雜等層出不窮的困難，劉春陽始終沒有放棄。他尋找資源，一次又一次地與各方溝通協(xié)商，直到取得了突破性的進(jìn)展——相關(guān)部門被他的誠懇和毅力打動(dòng)，同意加快審批流程。

在他的不懈努力下，回遷房項(xiàng)目設(shè)計(jì)款成功回籠900余萬元，2023年共計(jì)回收設(shè)計(jì)款1300萬元，為公司穩(wěn)現(xiàn)金流這項(xiàng)工作注入了一劑強(qiáng)心針。

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勇拓市場(chǎng)，千方百計(jì)活躍在市場(chǎng)一線

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身處市場(chǎng)寒冬，拓市場(chǎng)保業(yè)務(wù)壓力驟增。2022年，劉春陽頂著巨大壓力，主動(dòng)領(lǐng)命成為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。“我骨子里有股不服輸?shù)膭蓬^，讓我下決心要啃這塊‘硬骨頭’。”

為最大限度調(diào)動(dòng)全員營銷積極性，他先后牽頭制定了《中怡設(shè)計(jì)全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法》《中怡設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)激勵(lì)暫行辦法》；為進(jìn)一步加強(qiáng)合同履約風(fēng)險(xiǎn)把控，他又牽頭制定了《中怡設(shè)計(jì)合同付款節(jié)點(diǎn)管理指導(dǎo)意見》《中怡設(shè)計(jì)管理費(fèi)收取暫行辦法（修訂版）》等多個(gè)公司管理制度。同時(shí)，在加強(qiáng)合同管理方面，對(duì)信息化系統(tǒng)中合同評(píng)審模塊進(jìn)行更新?lián)Q代，落實(shí)審查審核痕跡，完善項(xiàng)目信息，更好地為項(xiàng)目及合同信息統(tǒng)計(jì)提供相應(yīng)支持。

在項(xiàng)目招投標(biāo)工作中，劉春陽將“完美主義”的特質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，一方面要求市場(chǎng)部全員在項(xiàng)目投標(biāo)過程中參與文件制作、校正、審核，堅(jiān)持保證“一標(biāo)多人”原則；一方面自己負(fù)責(zé)組織文件評(píng)審，按照分項(xiàng)逐項(xiàng)篩查，嚴(yán)把投標(biāo)文件質(zhì)量，2023年全年公司無一項(xiàng)廢標(biāo)、成功中標(biāo)十余個(gè)項(xiàng)目。為提升投標(biāo)成功率，劉春陽積極聯(lián)動(dòng)集團(tuán)內(nèi)各設(shè)計(jì)公司，與廣東EZPay院發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)開展聯(lián)合經(jīng)營，共中標(biāo)八個(gè)項(xiàng)目。2024年，劉春陽繼續(xù)為促成項(xiàng)目合作不懈努力，7月底，在他與方案設(shè)計(jì)中心的通力合作下，又傳來成功中標(biāo)（西安）曲江集團(tuán)北辰青光7號(hào)地塊項(xiàng)目的好消息。

每當(dāng)面對(duì)錘煉和考驗(yàn)，劉春陽總能找到動(dòng)力，給自己“加油”，為EZPay的轉(zhuǎn)型再創(chuàng)業(yè)注入獨(dú)一份的奮斗力量。對(duì)于未知的挑戰(zhàn)，他的內(nèi)心多了一份淡定，“困難再難，主動(dòng)去化解，摸著石頭過河，漸漸就會(huì)明白如何應(yīng)對(duì)，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法，不怕失敗，總會(huì)成功。”