聚光燈下的他，曾是字正腔圓、風度翩翩的新聞主播；如今奔走在建筑市場的他，是帶著標書和笑容、軟磨硬泡也要拿下項目的市場先鋒。方亞輝的職場轉型，不是簡單的賽道切換，而是一場關于“不設限”的生動實驗——用媒體人的敏銳捕捉商機，以主持人的親和力撬動客戶，把每一次“被拒絕”當作新故事的開始。自2018年加入EZPay以來，這位“跨界玩家”在行政、品牌、市場領域不斷刷新戰績，2024年更以優秀成績單，摘得集團“奮斗者先鋒”稱號。

初探市場：從行政統籌到業務拓展的轉型

彼時從《東陽新聞》主播轉型加入EZPay集團的方亞輝，已擔任安徽公司辦公室主任一職，他用實際行動展現了做過新聞主播的人到底有多“可怕”——他們永遠知道什么是“爆點”。2024年初公司籌備子公司安徽皖天建設時，這位辦公室主任把選址調研做成了深度報道——跑遍合肥各區縣，筆記本上不是枯燥的數據，而是“高新區生物醫藥產業聚集度同比提升百分比”“某某地塊三個月內三家上市公司落戶”等故事化記錄。當別人還在比價土地成本，他已用主播式的結構化表達向經營班子論證：“注冊高新區，就能搶占市場先機”。后經公司經營班子決策，將注冊地確定為高新區。

子公司落地后，方亞輝心里那股“折騰勁”又上來了。大家都知道他行政工作熟門熟路，他卻琢磨著：“行政能理順內部，市場才能打開外部。”干脆轉身扎進市場營銷前線，成了皖天建設市場經營處的大客戶經理。這步轉型，旁人看著是跨界，了解他的人都清楚，不過是把骨子里的主動和韌勁，換了個戰場施展。

轉戰市場經營處后，這份敏銳更顯鋒芒。別人陌拜客戶按名單機械推進，他卻像策劃欄目一樣給企業“貼標簽”：山河藥輔是“技術流——重點展示醫療廠房施工案例”，中技國醫是“資金敏感型——準備金融合作方案”。再通過電話、上門拜訪等方式完成企業入庫。對方說“再考慮”，他就記在便簽上標上日期再跟進；上門拜訪更是家常便飯，有時趕上負責人開會，就在走廊等上一小時也是常有的；遇到周末加班的，他拎著資料就往工業區跑，初期的18次上門里，有一半是工作日的晚上和周末。

喜歡溝通，也善于溝通，所以跟管委會投促小組的聯絡他從未間斷過。誰家有新項目立項、哪家企業在找承建方，這些信息他都像攢寶貝似地記在專用筆記本上，東方帝維、貝科邦這些名字旁，密密麻麻標著對接節點。閑下來就點開RCC軟件刷工程信息，主動尋找機會，46次電話陌拜里，有30多家是從平臺上篩出來的優質目標，被掛電話也不惱，就在表格里標上“下次換時間再打”。高新區發布的項目信息里，凱賽生物、中科星圖這些名字反復出現，他干脆把地址輸進導航，跑完這家跑那家。

但市場之路并非坦途。在拜訪山河藥輔廠房項目期間，他曾按中間人要求連續兩天從早到晚在其公司等候，首日從8點半等到下午6點，次日再去后才得知對方已有意向單位，這是他首次在項目跟進中碰壁；在跟進貝科邦廠房項目時，他巧妙借同棟辦公樓的便利，靠參與樓內社交活動結識業主關鍵人物，好不容易建立了聯系，卻因項目采用“最低價中標”規則，最終不敵二級企業。

破局攻堅：以專業與真誠叩開市場大門

“方總，咱們又被拒了！”團隊小伙伴垂頭喪氣時，方亞輝總能變魔術似的從抽屜里掏出小零食：“怕啥？我當主播時錄節目還被NG過27次呢！”這個永遠笑嘻嘻的男人，硬是把市場攻堅變成了真人秀現場。接連碰壁并沒讓他泄勁，同事們常說：“亞輝這股韌勁，做啥都能成的。”熟悉他的人都知道，這份底氣來自他骨子里的抗壓性——遇到坎從不繞著走，反倒會坐下來捋清楚問題在哪。他把行政工作里練出的條理性用到市場上：給客戶信息建了套“檔案庫”，哪家企業的資金流狀況、決策層里誰說了算，甚至連負責人的行業觀點都整理得清清楚楚，給經營班子的匯報材料里，總能看到“建議重點跟進”“需規避風險點”這樣的精準標注。

跑市場的同時，他也沒丟了“愛嘮嗑”的特質。跟高新區投促小組打交道，別人忙著遞資料，他總愛多嘮幾句“家常話”。從最新的行業政策聊到附近哪家面館的澆頭最地道，連小組里那位不茍言笑的負責人都漸漸對他卸下防備，有時在項目協調會上結束后，還會特意留步叫住他：“小方，剛聽說個新項目，過來給你透個信。” 一來二去就跟小組里一位負責人熟絡起來，為子公司后續項目埋下了關鍵伏筆。有次小組聚餐，那位負責人半開玩笑地跟同事說：“每次跟亞輝聊天都特舒服，往那一站，精氣神就跟別人不一樣，看著就敞亮。”

前期攢下的人脈很快就派上用場。通過投促小組負責人的牽線搭橋，他和團隊獲得了與中技國醫項目負責人及董事長面談的寶貴機會。會面當天，方亞輝展現出了優秀的洞察力。在寒暄環節，他注意到董事長多次看表的小動作，立即調整策略：“您時間寶貴，我就直入主題了。”隨即打開精心準備的方案書，但與眾不同的是，他沒有照本宣科，而是像新聞主播解讀熱點一樣，用幾個“痛點-解決方案”的對比模塊，直擊對方顧慮，連施工階段的資金規劃表都攤開來講解。正是這份誠意，業主方到公司及項目考察交流后，對公司項目管理標準化給予“第一名”的高度評價，讓皖天順利拿到投標入場券。

接下來的日子，方亞輝團隊的電話成了“熱線”，面對業主方臨時加的各種要求、場地勘察需求等，他們總能第一時間響應并給予對策，最終讓皖天建設以1.468億元中標“安徽中技國醫醫療科技有限公司總部大樓”項目，為子公司贏得首個重要項目。

在設計院的會議室里，其他同事正埋頭研究圖紙細節時，方亞輝的耳朵突然豎了起來，他捕捉到了負責人隨口一句：“最近在給高新區一家落戶企業設計圖紙”這句看似平常的閑聊，在他耳中卻成了獨家線索。

捕捉到是“安徽萬邦醫藥項目”二期的招標需求后，他迅速獲取到項目詳情，并聯系上原負責人，可對方擺擺手說：“我不管二期，你別再給我打電話了。”但直覺告訴他，這個項目還有很大希望，方亞輝不想放棄，每天給原負責人發一條行業動態，隔幾天就打個招呼，周末還拎著最新資料上門：“就當交流技術，不耽誤您時間。”就這樣磨了一次又一次，對方終于松口，提供了二期負責人的聯系方式。

此后，方亞輝團隊經多次邀約拜訪，解決了考察時對方提出的所有問題，并成功取得投標機會。但首輪招標因報價偏高，皖天排倒數第二，失利的消息傳來時，團隊一片沉寂。方亞輝卻突然模仿起體育解說：“各位觀眾，現在場上比分暫時落后，但好戲才剛剛開始啊！”隨即帶領團隊展開絕地反擊：72小時攻堅，與造價師通宵優化方案，將成本細化到每平方米鋼筋用量。最終，通過多方努力中標該項目。

后 記

從主播臺到建筑工地，方亞輝證明了真正的跨界不是改行，而是思維的破界——用媒體人的嗅覺發現故事，以主持人的情商創造聯結，最后用建筑人的實干交付結果。在安徽市場開疆拓土時，這位“不設限”的奮斗者正在證明：最好的營銷，就是把自己的成長史變成客戶的信任狀。